مورغان ستانلي إدارة الاستثمار اصلاحات مكتب تجاري عالمي لها مورغان ستانلي إدارة الاستثمار يأخذ تجارة المتقدم داخل مشروعها الطموح لتجديد مكتب المتاجرة الشراء. راي تيرني ليست نموذجية من جانب شراء رأس التجاري العالمي الخاص بك. أولا وقبل كل شيء، قضى السنوات ال 25 الماضية على الجانب بيع (آخر 14 في مورغان ستانلي). ثانيا، فريقه يقدم شيئا سوى الثناء لقيادته، له حس النكتة وتفانيه في رؤية جديدة للمكتب المتاجرة الشراء. جعل تيرني القفزة إلى جانب الشراء قبل أقل من عامين، والانضمام مورغان ستانلي إدارة الاستثمار (MSIM) كمدير إدارة والرئيس العالمي لتداول الأسهم. على السطح، لكثير من الزملاء التداول جانب البيع رفيع المستوى تيرني، وهذه الخطوة قد يبدو وكأنه إشارة إلى أنه كان يبحث يتباطأ في مهمة سهلة في مكتب المتاجرة الشراء بالنعاس. ولكن لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. بمجرد أن وصلت إلى MSIM، يقول تيرني، استطاع أن يرى مكتب التداول كان وراثة كان في حاجة إلى إصلاح شامل. من تجربته على جانب البيع، وقال انه يعرف كيف ينبغي أن تعمل على مكتب التداول، والأدوات التي تحتاجها للتداول على نحو فعال، والمهارات والدافع الذي يريده أهلها لتكون من التجار الناجحين. هذه المكونات الأساسية كانت تفتقر على طاولة التداول MSIM، تذكر تيرني. بالضبط كيف منخفضة وكان شريط عندما وصل تيرني في MSIM في سبتمبر 2006؟ وفقا لتيرني، عندما سأل فريقه الجديد لتحديد التعاملات الالكترونية، والاستجابة الجماعية كانت "Liquidnet". ببساطة Liquidnet. كان تيرني ليس مسليا. "قلت:" لا يمكن أن يكون الجواب لأنه أداة واحدة فقط، وليس الأدوات بأكملها، "وقال انه يتصل. في أواخر عام 2005، بلغت التعاملات الالكترونية لحوالي 2 في المئة من أسهم MSIM للتداول عالميا ونحو 10 في المئة محليا، ويضيف تيرني. كان تداول لا شيء من ذلك خارج Liquidnet. ضمن أول 60 يوما له على وظيفة، وضعت تيرني وثيقة تعيينه من جديد مكتب التداول جانب شراء الشركة. الوثيقة، التي يشير إليها الفريق باسم "البيان"، وكان بداية التحول من مكتب التجاري العالمي MSIM، وهو المشروع الذي يمكن أن يخلق نموذجا جديدا لهذه الصناعة. التي تيرني على الفور تقديم فريق MSIM لتكنولوجيا التجارة الإلكترونية، بما في ذلك نظم إدارة التنفيذ، والخوارزميات وسيط تاجر ومنصات DMA. هدفه، كما يقول، كان لإعادة تشكيل مكتب المتاجرة الشراء في جانب البيع صورة مكتب تداول، من أدوات التكنولوجيا لعقلية. يقول تيرني انه يعتقد دائما أنه "إذا كنا مرفوع فقط نظرنا والاستثمار في التكنولوجيا وتحليلات، ونحن يمكن أن تصبح لاعبا كبيرا بسرعة كبيرة." ولكن هذا شيء واحد لدينا رؤية - بنفس القدر من الأهمية هو التواصل هذه الرؤية، والحصول التنفيذي في شراء وتعزيز الرؤية في جميع أنحاء الشركة. "لقد فعلنا عرض تجديد تجارة 50 مرة، ونحن لا تزال تفعل ذلك،" ويلاحظ تيرني، الذي يؤكد أن هناك "دعما ثابتا [للمبادرة] على أعلى مستوى، على الرغم من أننا تعمل في بيئة مليئة بالتحديات ". وتشمل مبادرة تجديد للتجارة ودورة الحياة الكاملة للتجارة، ويوضح تيرني. وقد اقتحم أربعة مجالات رئيسية مهمة هائلة - - الذي سيكلف الملايين في خانة العشرات على مدى العامين للمشروع، وفقا لتيرني: الجيل معيار النظام، والتداول السلس الظاهري، وإدارة التنفيذ والوصول السيولة، والبيانات والتحليلات. "ترقية رأس المال البشري" للبدء، تيرني حاجة الفريق الذي يفهم رؤيته ويمكن أن تساعد في جعله حقيقة واقعة. كجزء من "ترقية رأس المال البشري"، كما تيرني يضعه، وقدم بعض التعيينات الجديدة وتجميعها مزيج من الخبرة في مختلف المجالات، بما في ذلك تحليلات، وإدارة المشاريع والعمليات والتكنولوجيا. "كان لدينا جميعا نفس الرأي العام - وليس مجرد رأي واحد والجميع يحصل وراء ذلك كان لدينا نفس الرؤية التي التكنولوجيا وتحليلات سيكون السائقين كبيرة من حيث العمل يسير"، يتذكر تيرني. واضاف "اذا استطعنا الحصول أسلحتنا حولها والحصول على الاستثمار السليم وراء ذلك، ونحن يمكن أن تدفع هذا الجزء من العمل إلى مستوى مختلف." للوصول إلى هذا المستوى التالي، تعيين تيرني لعمل إعادة هيكلة مجموعة الأسهم التي سبق اثنين من رؤساء العمل. بدلا من ذلك، وقال انه تثبيت اليزابيث براون نقطة واحدة من الإشراف على عملية تداول الأسهم بأكملها. في حين أن براون الموجود في هيوستن، حيث تجارة أسهم الشركات الكبرى للشركة، وهناك أيضا فريق الموجود في نيويورك، حيث يضم الصغيرة كأب والبرامج والتداول العقاري. وبالإضافة إلى ذلك، تم قلص فريق التجاريين للولايات المتحدة انخفاضا من 16 إلى 11 تجار. من أجل تحقيق هدفها المتمثل في تشغيل أشبه مكتب جانب البيع، يحتاج فريق التكنولوجيا أفضل وعملية التداول بشكل أفضل، وفقا لروب شابيرو، المدير التنفيذي، رئيس التنفيذ التداول والتحليل. "الجانب شراء لديها لتصبح أكثر وعيا بكثير من الطريقة التي التجارة وتحمل المزيد من المسؤولية عن تدفق ترتيبها"، كما يقول. "هذا يكلف نوع مختلف من التاجر، والذي تم تجهيز مع أنواع مختلفة من الأدوات."